Plataforma EAD própria vs marketplace: análise de custos reais 2026

Já perdi as contas de quantas vezes vi produtores digitais debatendo se vale mais a pena apostar em um ambiente próprio para seus cursos ou simplesmente vender em marketplaces de cursos. Com mais de 15 anos acompanhando esse mercado de perto, posso afirmar que a resposta depende de muitos fatores – mas, em especial, dos custos reais ao longo do tempo e, claro, do controle que você deseja manter no seu negócio.

O que define cada opção?

Ao falar em ter sua base de ensino, refiro-me a criar um espaço digital próprio, como plataformas LMS independentes ou um Moodle profissional, como é o caso das soluções da Estúdio Site. Já os marketplaces, por sua vez, funcionam como vitrines em que você cadastra seus cursos, aproveitando a estrutura, o público e os meios de pagamento já estabelecidos.

Mais controle, mais autonomia ou mais simplicidade? Essas são perguntas que sempre me fazem.

Comparativo prático: custos e autonomia

Quando coloco na ponta do lápis os custos de cada modelo, vejo diferenças muito concretas que impactam diretamente a margem do infoprodutor. Para ficar mais claro, trouxe um quadro comparativo para quem fatura R$50.000/mês vendendo cursos. Vamos olhar esses pontos:

• Investimento inicial
• Mensalidades
• Comissões sobre vendas
• Autonomia e controle
• Acesso e propriedade dos dados do cliente
• Personalização da experiência
• Escalabilidade

Imagine o seguinte cenário: Você decide começar seu negócio digital e precisa escolher entre construir seu próprio ambiente ou aderir a um marketplace. Eis o que normalmente percebo:

Investimento inicial

No modelo próprio (como no Moodle Profissional ou no LMS Estúdio), você tem um investimento inicial para implantação, configuração e personalização. Este valor costuma variar entre R$2.000 e R$10.000, a depender da solução e do grau de customização – algo que expliquei aqui neste passo a passo. Já no marketplace, muitas vezes não há taxas iniciais, pois o modelo foca nas comissões posteriores.

Mensalidade

Manter uma infraestrutura exclusiva custa entre R$250 e R$900/mês, dependendo do tamanho e das integrações. Isso inclui hospedagem, suporte e atualizações, por exemplo. No marketplace, normalmente não há mensalidade, mas você paga para cada venda realizada.

Comissões

Aí está o grande divisor de águas. Enquanto uma solução independente (como Moodle ou LMS próprio) não cobra comissão sobre vendas, os marketplaces chegam facilmente a abocanhar até 15% a 20% de tudo que você vende.

Autonomia e personalização

Talvez aqui esteja o principal diferencial: Ao optar por sua própria estrutura, você manda nas regras, personaliza do jeito que quiser e decide a jornada de aprendizagem do aluno. Marketplaces restringem bastante – existe um padrão de layout, limitações para você comunicar novidades e até restrições para acessar dados detalhados do seu cliente.

Dados e base de alunos

Usando sua própria base, todos os dados dos alunos são realmente seus. Com os marketplaces, você acaba dependendo deles para informações estratégicas. Já perdi a conta das vezes em que vi produtores querendo migrar de plataforma e tendo dificuldades para acessar a base de contatos.

Escalabilidade

Com um ambiente sob seu controle, você consegue escalar, integrar inteligência artificial, novas áreas e até multi-idiomas quando quiser. Plataformas sob medida, como o projeto LMS Estúdio ou o serviço de Moodle profissional que oferecemos, permitem crescer no ritmo do seu negócio.

Cenário de 3 anos: quem vende R$50 mil/mês

Fiz as contas de um cenário típico para quem já tem bom faturamento mensal – algo que muitos clientes da Estúdio Site alcançaram investindo em suas próprias soluções de EAD. Para simplificar, vou considerar o seguinte:

• Vendas mensais: R$50.000
• Comissão marketplace: 15% em média
• Mensalidade da plataforma própria: R$500/mês (incluindo manutenção)
• Investimento inicial plataforma própria: R$6.000

Veja como ficam os custos em 3 anos:

Marketplace:Comissões em 3 anos: R$50.000 x 15% x 36 = R$270.000Sem custos iniciais ou mensais.

Ambiente próprio:Investimento inicial: R$6.000Mensalidades por 36 meses: R$500 x 36 = R$18.000Custo total em 3 anos: R$24.000Comissões: zero

Com esses números, fica evidente por que muitos infoprodutores dão preferência a uma solução própria após validar o produto:

Economizar mais de R$246 mil em 3 anos pode mudar o rumo do seu negócio digital.

Outros fatores: experiências e relatos sinceros

Se de um lado está a praticidade dos grandes marketplaces, de outro vejo muitos clientes da Estúdio Site relatando ganhos ao avançar para uma solução própria de verdade. O principal ponto relatado é autonomia, mas não só: acesso irrestrito aos dados, possibilidade de campanhas personalizadas, branding forte e customizações reais para o aluno.

Já testemunhei empresas que começaram testando em marketplace e, em poucos meses, decidiram migrar para um ambiente próprio quando viram o volume de comissão pago todos os meses. Muitas inclusive relatam alta fidelização do aluno quando utilizam o modelo de plataforma que melhor coloca sua marca em evidência.

Para quem cada modelo faz mais sentido?

No meu ponto de vista, para quem está começando e ainda não validou o modelo de negócio, os marketplaces podem ser uma porta de entrada. Mas quem busca crescer de fato no ensino a distância, construir marca sólida e reduzir custos a médio prazo, deve considerar fortemente a implantação de uma base própria.

Vale lembrar também que existem modelos híbridos: você pode vender parte dos seus cursos em marketplaces para captar leads, enquanto fideliza os melhores alunos em sua estrutura completa – potencializando a receita e construindo um ativo próprio.

Como escolher entre uma LMS própria e um marketplace em 2026?

Eu recomendaria refletir sobre as seguintes perguntas antes de decidir:

• Você deseja personalizar a experiência do aluno e valorizar sua marca?
• Quanto você está disposto a pagar em comissões ao longo do tempo?
• Precisa de liberdade para integrar sistemas, métodos de pagamento e recursos avançados?
• O acesso aos dados dos seus clientes é uma prioridade?
• Seu objetivo é criar um negócio escalável e independente?

Se você respondeu sim para a maioria, seu caminho aponta para uma base própria. Aqui na Estúdio Site, costumo orientar e ajudar produtores a encontrarem as melhores opções, seja pelo comparativo entre LMS e Moodle, seja montando um pacote de negócio pronto para EAD.

Conclusão

O grande segredo está em pensar no seu negócio como um ativo valioso. Com o tempo, ter uma estrutura própria costuma se pagar rapidamente e traz maior controle. No início, os custos podem parecer impeditivos, mas basta olhar o cenário de longo prazo para perceber a diferença. Escolher entre uma plataforma independente ou um marketplace depende dos seus objetivos, mas, se você pensa grande, recomendo avaliar seriamente investir em uma base personalizada e escalável para seu ensino online.

Se quiser uma análise completa, com planilhas de cálculos e projeções sob medida, recomendo baixar nosso PDF Premium exclusivo. Assim, você começa a planejar sua plataforma do jeito certo, aproveitando toda a maturidade das soluções oferecidas pela Estúdio Site para Moodle profissional e LMS próprios.

Perguntas frequentes sobre plataforma EAD própria

O que é uma plataforma EAD própria?

Uma plataforma EAD própria é um ambiente digital exclusivo, controlado por você ou sua empresa, para criar, hospedar e gerenciar cursos online. Ela oferece recursos personalizados, autonomia total sobre os dados dos alunos, além de liberdade para definir políticas, integrações e aparência, como ocorre no Moodle Profissional e no LMS Estúdio.

Quais as vantagens de ter EAD própria?

Entre as principais vantagens estão: redução de custos com comissões, personalização da experiência, total controle da base de alunos, escalabilidade, integração com ferramentas diversas e maior fortalecimento da marca. Essas características transformam seu negócio em um ativo cada vez mais valioso e independente.

Quanto custa criar uma plataforma EAD?

Os custos podem variar bastante, dependendo do nível de customização e do fornecedor. Em geral, o investimento inicial vai de R$2.000 a R$10.000, com mensalidades entre R$200 e R$900 por mês, incluindo hospedagem e suporte. Modelos prontos, como os da Estúdio Site, facilitam o orçamento e trazem previsibilidade.

Vale a pena investir em plataforma EAD própria?

Pela minha experiência, para quem busca escalar vendas e construir uma marca forte, vale sim. O investimento inicial se compensa rapidamente pelo que você deixa de pagar em comissões e pela possibilidade de criar experiências educativas únicas.

Qual a diferença entre EAD própria e marketplace?

Na plataforma EAD própria, você tem total controle, customização e propriedade dos dados, enquanto no marketplace você depende das regras da plataforma, paga altas comissões, e tem acesso mais limitado aos dados dos alunos. Ao longo do tempo, isso influencia diretamente sua margem de lucro e crescimento sustentável.

Se restarem dúvidas sobre qual modelo faz mais sentido para sua realidade, recomendo acessar nossos artigos comparativos, como este resumo atual sobre preços de EAD em 2024, ou conversar com nossos especialistas. Conheça as soluções do LMS Estúdio e Moodle Profissional com quem realmente entende de ensino a distância personalizado.

Está Buscando Alguma Solução, Serviço ou Ajuda em Seu Projeto?