Low Ticket que Funciona: Como Vender Produtos de R$ 27 a R$ 97 em Alto Volume

Quando comecei a estudar o mercado de cursos online, me deparei com um dilema comum para muitos infoprodutores: como criar uma operação rentável com produtos de valor baixo? Por muito tempo, ouvi que só valia a pena trabalhar com cursos caros. Mas, depois de analisar dados, testar estratégias e vivenciar as mudanças nas plataformas EAD (como as oferecidas pela Estúdio Site), percebi que existe sim um caminho inteligente por trás do chamado low ticket infoproduto.

Quando faz sentido apostar em produtos de baixo valor?

Ao conversar com outros produtores, percebo que muitos acreditam que produtos baratos "não dão dinheiro". Mas não é tão simples. Produtos de baixo valor fazem sentido quando o objetivo é gerar volume, criar audiência, validar ideias ou desbloquear a primeira compra do cliente. Além disso, é mais fácil vender para quem já comprou de você, mesmo que tenha sido algo pequeno.

Encontrei muitos exemplos de pessoas que começaram vendendo materiais de R$ 29 ou R$ 47, conquistaram confiança e depois venderam mentorias ou cursos completos com ticket maior. Aqui, a estratégia está em entender que o objetivo inicial não é o lucro imediato, mas sim a construção de uma base de compradores.

Matemática do low ticket: volume, margem e funil

Esse é o ponto em que muitos se confundem. Já ouvi frases do tipo "mas eu ganho só R$ 20 por venda!". De fato, margens são menores. Porém, o jogo aqui é outro: compensar baixa margem com alto volume de vendas e criar oportunidades de faturamento recorrente no funil.

• Volume: ao contrário do ticket alto, um produto entre R$ 27 e R$ 97 pode atingir até 10x mais vendas, já que a objeção do preço diminui.
• Margem: produtos digitais tendem a ter custo de produção baixo, principalmente se feitos em formatos simples, como apostilas, eBooks ou checklists.
• Funil: a venda inicial destrava futuras ofertas de maior valor, com menor resistência e custos de aquisição menores.

Convido quem deseja se aprofundar a conhecer meu material sobre criação de funil de vendas, que detalha como estruturar esse processo pensando no digital:eBook Funil de Vendas.

Produtos ideais para o low ticket infoproduto

Na minha experiência com lançamentos e acompanhamento de produtores iniciantes, percebo que certos formatos funcionam melhor para o modelo de baixo valor:

• eBooks: rápidos de consumir, entregam conhecimento prático e podem ser produzidos em poucos dias.
• Mini-cursos: séries curtas de vídeos resolvendo dores específicas, ótimas para desbloquear resultados rápidos.
• Templates e planilhas: entregam ganhos imediatamente, economizando tempo para o comprador.
• Checklists ou roteiros: úteis, simples e de alto valor percebido.

Apostilas digitais são campeãs devido à sua facilidade de entrega. Aqui na Estúdio Site, elaboramos conteúdos assim para ajudar produtores a rodar esse modelo sem complicação técnica.

O segredo é escolher temas bem direcionados, com promessa clara e valor prático.

Como construir um funil eficiente com upsell e downsell?

A grande sacada do modelo low ticket está na automação do funil. Depois que estudei funis com especialistas, passei a estruturar sequências assim:

1. Entrada com oferta irresistível: o cliente compra um produto de R$ 37, por exemplo.
2. Na sequência, oferta de upsell (treinamento extra, grupo exclusivo, consultoria), geralmente entre R$ 97 e R$ 297.
3. Se o cliente recusa o upsell, ofereça um downsell (material complementar por mais R$ 17, por exemplo).
4. Segmentação: quem compra entra numa base VIP, onde podem ser oferecidos lançamentos maiores e mentorias.

No funil digital, cada venda baixa pode ser só o começo do relacionamento e do ticket médio real. Em minha opinião, a automação e a clareza da jornada fazem toda a diferença.

Se quiser um guia detalhado sobre como criar um funil eficiente e aumentar resultados, indico esta leitura:como criar um funil de vendas eficaz.

Tráfego pago: estratégias certeiras para produtos de baixo valor

Aqui muita gente se perde: investir em anúncios para produtos baratos parece arriscado. Mas já comprovei que, se você focar em públicos hiper segmentados, dores específicas e ofertas que se pagam rápido, o retorno aparece.

• Anúncios no Facebook e Instagram segmentados por interesse.
• Páginas simples, sem distrações, com promessa e prova.
• Testes rápidos de criativos e mensagens para ajustar o Custo por Aquisição (CPA).
• Segmentação de públicos de remarketing, aproveitando quem visitou sua página mas não comprou.
• Orçamentos diários pequenos, medindo retorno constantemente.

A chave é não ficar preso a "campanhas genéricas" e sempre trabalhar com margens apertadas, controlando o custo para que, mesmo com valores pequenos, o volume compense.

Automação de vendas: como escalar sem perder qualidade

Graças a ferramentas disponíveis em plataformas completas como as da Estúdio Site, consigo automatizar desde a entrega até o pós-venda. Isso me permite vender 24 horas por dia, sem ficar refém de processos manuais.

Automação no low ticket é libertadora: páginas de checkout simples, e-mails automáticos e acesso imediato aumentam a satisfação e diminuem desistências.

Se quiser entender melhor esse conceito e como colocar na prática, escrevi sobre o tema e te mostro exemplos reais em funil de vendas no marketing digital.

3 cases de sucesso: resultados reais com produtos low ticket

Ao longo dos anos, tive contato próximo com vários produtores iniciantes. Alguns deles me impressionaram mostrando que, mesmo começando do zero, é possível tracionar:

• Case 1 – Apostila digital fit: Um professor de educação física lançou uma apostila de R$ 29. Vendeu 320 unidades em 5 semanas, faturando R$ 9.280, usando somente anúncios segmentados com baixo orçamento.
• Case 2 – Template para professores: Uma professora criou templates de avaliações escolares por R$ 47. Com um simples funil de e-mail automatizado, vendeu 180 unidades em dois meses, somando R$ 8.460, partindo do zero em audiência.
• Case 3 – Checklist para EAD: Um produtor experiente testou um checklist de implantação de cursos a distância por R$ 37. Em 15 dias, 200 vendas (R$ 7.400 no total) e, de quebra, upsellou seu curso de R$ 297 para 28 deles, multiplicando o faturamento.

Esses exemplos mostram que o modelo é replicável para diversos nichos e formatos. O segredo está no foco no volume, na entrega rápida do valor e em funis bem trabalhados.

O volume supera a margem com estratégia e automação.

E se você quiser ver um produto low ticket que já nasceu com esse objetivo, indico conhecer o Método 30-60-90 por R$ 34, um exemplo real desse tipo de produto. Veja detalhes aqui.

Conclusão: a lógica do low ticket infoproduto na prática

Em toda minha jornada, aprendi que trabalhar com produtos baratos não é sinônimo de pouco lucro. Pelo contrário: usando uma boa estratégia, automação e funil bem desenhado, dá para vender muito e criar novas oportunidades. Quem começa pequeno, conquista confiança e constrói sua base com produtos simples, sólidos e úteis, tem grandes chances de crescer rápido.

Se você busca materiais prontos para vender nesse formato ou dicas para criar seu funil de vendas, conheça o material didático com produtos prontos para vender como low ticket da Estúdio Site. Essa é uma excelente forma de acelerar suas vendas e mergulhar de cabeça na educação online com estrutura de verdade.

Perguntas frequentes sobre infoprodutos low ticket

O que é um infoproduto low ticket?

Infoproduto low ticket é qualquer material digital vendido por valores baixos, geralmente entre R$ 27 e R$ 97. São produtos como eBooks, apostilas, videoaulas rápidas ou planilhas e ferramentas simples. Eles têm o objetivo de facilitar a primeira compra e gerar volume em vendas.

Como vender infoprodutos de baixo valor?

O segredo está em criar ofertas diretas, com páginas objetivas e impulsionar com tráfego pago segmentado. Use automação de e-mail, páginas de checkout simples e ofertas de upsell/downsells para aumentar o ticket médio. Segmentar a audiência por dor específica também ajuda muito.

Vale a pena investir em produtos low ticket?

Sim, vale a pena se a estratégia é gerar volume, conquistar alunos novos e validar temas rapidamente. Após a primeira venda, fica mais fácil oferecer treinamentos maiores. O segredo é pensar no funil, não só no valor unitário.

Quais nichos mais vendem low ticket?

Entre os nichos com melhores resultados no modelo estão: educação, saúde, concursos públicos, idiomas, finanças pessoais e organização de rotinas. Mas, como já vi, qualquer tema bem trabalhado, que resolva um problema claro, pode dar certo.

Como atrair clientes para produtos de R$ 27 a R$ 97?

Com anúncios segmentados, conteúdos gratuitos em redes sociais que demonstrem parte do valor, parcerias com outros produtores e funis de vendas automatizados. Relacionamento e entrega rápida do benefício aumentam consideravelmente as chances de venda.

Se quiser aprofundar seus conhecimentos sobre funis, vendas ou plataformas EAD, fique à vontade para conhecer as soluções da Estúdio Site em nosso guia completo de vendas de curso online ou saber mais sobre como vender cursos online de forma estratégica em como vender cursos on-line.

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