Boleto parcelado em 36x: case real de infoprodutor que triplicou vendas

Desde que comecei a estudar as tendências de consumo digital no Brasil, noto que o comportamento de compra no nosso país valoriza a flexibilidade de pagamento como poucos lugares do mundo. Isso ficou ainda mais claro quando acompanhei de perto a história de um infoprodutor que revolucionou suas vendas ao adotar o boleto parcelado em 36 vezes em sua plataforma EAD hospedada no LMS Estúdio.

O cenário antes da mudança

No início de 2023, esse produtor de cursos digitais, que vou chamar de Carlos, estava confortável, porém estagnado, faturando em média R$ 20 mil por mês. Ele já tinha um curso de ótima qualidade e era bastante respeitado em sua área, mas as conversões pareciam não acompanhar o volume de visitantes e leads no funil de vendas.

Carlos já conhecia estratégias avançadas, inclusive sobre funis otimizados, algo que compartilho em artigos como funil de vendas no marketing digital. Ainda assim, batia numa barreira recorrente: objeção no pagamento.

"Quero comprar, mas só tenho como pagar no boleto. Em 12 vezes não cabe no meu orçamento."

Era essa a frase que aparecia constantemente no suporte. Em minhas conversas com outros gestores de EAD, percebo que é uma dor frequente no Brasil.

Entendendo o comportamento do consumidor brasileiro

Dados publicados nos últimos anos mostram que o brasileiro realmente depende do parcelamento para consumir. Segundo um estudo baseado em informações da Payments and Commerce Market Intelligence (PCMI), quase metade das transações com cartão de crédito no país são divididas em parcelas. Isso criou uma cultura de consumo pautada na chance de pagar aos poucos, mesmo em tickets baixos.

Quando pensamos em boletos, a lógica se mantém, mas com um diferencial: muitos interessados em cursos online não têm cartão de crédito disponível, têm limite baixo ou evitam comprometer seu orçamento à vista. Uma pesquisa do Instituto Locomotiva evidencia que o parcelamento sem juros influencia diretamente o nível de endividamento e o próprio volume de consumo no país.

Transformação: a chegada do boleto parcelado em 36 vezes

Ao perceber que a limitação estava no meio de pagamento, sugeri ao Carlos a integração do recurso de boleto parcelado em até 36 vezes, já disponível no LMS Estúdio. Isso porque, diferente de outras soluções do mercado, a plataforma permite que o aluno divida o valor do curso por três anos, tornando as parcelas extremamente acessíveis.

• Antes: opções comuns de até 12 vezes no cartão ou boleto à vista
• Depois: parcelamento de até 36 vezes, liberado também no boleto

Esse detalhe parecia simples, mas na prática, mudou o jogo.

Análise de resultados: faturamento, ticket médio e conversão

Nos primeiros dois meses, o efeito já era perceptível. Cada semana, novos alunos optavam pelas parcelas menores no boleto. Em seis meses, Carlos viu o faturamento saltar de R$ 20 mil para R$ 60 mil mensais.

• Antes: Tick et médio de R$ 700, conversão de 1,2% do total de leads
• Depois: Ticket médio ligeiramente menor (R$ 650), mas a conversão dobrou e chegou a 2,7%

Note que o ticket médio caiu pouco, mas o número de vendas multiplicou por três. Vendas menores, mas em grande escala, geram o ganho real do negócio digital, algo amplamente discutido em materiais como como construir um funil de vendas efetivo.

Perfil dos compradores do boleto em 36 parcelas

Olhando as métricas detalhadas, notei um perfil interessante:

• Pessoas de 25 a 45 anos, profissionais autônomos e pequenos empresários
• Público mais concentrado nas regiões nordeste e sudeste
• Muitos com renda mensal inferior a R$ 3 mil
• Alta incidência de pessoas sem cartão de crédito ou com baixa margem disponível

Quando Carlos pediu depoimentos, ouvia frases como:

"Consegui fazer o curso sem precisar mexer no cartão, ficou muito mais leve para o meu orçamento mensal!"

Isso, para mim, é uma prova direta de que atender à realidade do público transforma resultados. Quando falo disso em consultorias, sempre ressalto a importância de olhar a jornada do cliente, que pode ser personalizada acompanhando estratégias de funil personalizadas.

As principais objeções superadas com o novo meio de pagamento

Vi objeções clássicas sumirem do suporte após a implementação do parcelamento em 36 vezes:

• “Não cabe no bolso” ➔ Resolvido com parcelas reduzidas
• “Só posso pagar no boleto” ➔ Boleto agora aceita parcelamento longo
• “Tenho medo de compras no cartão” ➔ Alternativa segura sem depender do crédito bancário

Essas mudanças liberaram um grande grupo restrito apenas pela modalidade de pagamento e comprovaram, na prática, a diferença entre ter ou não o parcelamento estendido.

Como o LMS Estúdio faz a diferença no EAD brasileiro

Eu sempre acreditei no poder do detalhe para alavancar negócios, e no cenário EAD isso fica ainda mais claro. O LMS Estúdio é a única plataforma que permite o boleto parcelado em até 36 vezes, enquanto outras soluções limitam a 12 parcelas. Esse diferencial, aliado a recursos como funis de vendas otimizados e integrações inteligentes, coloca quem vende cursos online muitos passos à frente.

Outro ponto é que, conforme mostram as estatísticas do Banco Central, o pagamento digital só cresce, impulsionado pelo Pix e por fomatos alternativos que transformam o mercado. Estar alinhado com o comportamento do novo consumidor faz toda diferença.

Quem adapta o pagamento aumenta o faturamento. Simples assim.

Depoimento: a visão do infoprodutor

Ao analisar os resultados, Carlos me enviou este relato:

“Se eu soubesse antes, teria implementado o parcelamento longo já no começo. Em três meses, o que eu mais via eram alunos dizendo que só puderam comprar porque coube certinho no mês. Recomendo sem pensar duas vezes.”

Conclusão: transforme o seu EAD com o boleto parcelado em 36x

A experiência real desse infoprodutor me mostrou como a escolha do meio de pagamento faz toda a diferença no resultado do EAD. O boleto parcelado em 36 vezes abriu as portas para quem estava barrado pela limitação do cartão, permitiu inclusão, aumento do número de alunos e expansão do faturamento em pouco tempo.

Se você busca vender mais, alcançar novos públicos e se destacar no mercado de cursos online, convido: teste gratuitamente por 30 dias o LMS Estúdio e aproveite o parcelamento em 36x no boleto, algo exclusivo e pensado no cenário brasileiro.

Perguntas frequentes sobre o boleto parcelado em 36x

O que é boleto parcelado em 36x?

O boleto parcelado em 36x é uma opção de pagamento que permite ao cliente dividir o valor de um produto ou serviço em até 36 parcelas mensais, usando boletos bancários. Assim, fica mais fácil adquirir cursos ou produtos sem depender do cartão de crédito.

Como funciona o parcelamento em 36 vezes?

Quem escolhe essa modalidade recebe um boleto novo a cada mês, durante 36 meses, no valor proporcional ao curso. O aluno paga mês a mês, mantendo o compromisso ao longo do tempo e sem sobrecarregar o orçamento em uma única parcela ou poucas vezes.

Vale a pena vender com boleto em 36x?

Vender com boleto parcelado em até 36 parcelas aumenta consideravelmente o alcance do seu produto, trazendo novos públicos que não teriam como comprar à vista ou em poucas parcelas. Pela minha experiência, é uma forma de democratizar o acesso e ampliar as receitas de infoprodutores.

Quais vantagens do boleto parcelado a longo prazo?

A principal vantagem é a acessibilidade: mais pessoas conseguem adquirir seu curso. Além disso, você diminui objeções comuns e fideliza o aluno por um período maior, aumentando o LTV (valor de tempo de vida do cliente) de forma consistente.

Onde posso oferecer boleto parcelado para clientes?

Hoje, o LMS Estúdio é a única plataforma com boleto parcelado em até 36 vezes no Brasil. Por isso, recomendo testar na sua própria operação e comparar resultados, aproveitando o teste gratuito de 30 dias e todos os recursos exclusivos que proporcionam vendas em larga escala.

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